Phỏng vấn Artem: Legal Tech, startup và khi nào nên từ bỏ

Trong cuộc trò chuyện mới nhất, chúng tôi đã ngồi lại với Artem, một nhà sáng lập, nhà đầu tư và giờ là một doanh nhân Legal Tech. Con đường của anh trải dài từ một công ty phát triển ứng dụng di động, các startup có tác động xã hội — từ ứng dụng giao thông đến công cụ phục hồi sau đột quỵ — một dự án fintech dựa trên khoa học dữ liệu, và thậm chí cả một mạng lưới buồng chụp ảnh toàn cầu được xây dựng để tạo ra dòng tiền ổn định. Hôm nay, anh đã trở lại đúng với sở trường của mình với sự đổi mới dựa trên dữ liệu, khám phá cách machine learning có thể định hình lại ngành Legal Tech. Hành trình của Artem cho thấy sự tò mò và khả năng thích ứng đã định hình con đường của một founder hiện đại như thế nào.

Trong cuộc phỏng vấn này, chúng tôi nói về việc nhận diện cơ hội thực sự trong một thị trường AI đang bị thổi phồng, tìm kiếm ý tưởng startup ở những nơi bạn ít ngờ tới nhất, và đưa ra những quyết định khó khăn để xoay trục hoặc đóng một dự án.

Artem, chúng ta hãy bắt đầu với phần giới thiệu. Hiện tại anh đang làm gì?

Chào bạn. Chính thức thì, tôi có thể nói hoạt động chính của mình là tư vấn cho nhiều dự án khác nhau. Bên cạnh đó, tôi điều hành một doanh nghiệp tạo ra thu nhập thụ động — một mạng lưới các buồng chụp ảnh du lịch đặt tại nhiều quốc gia. Nhưng điều tôi thực sự đam mê lúc này là xây dựng một startup công nghệ mới trong lĩnh vực Legal Tech. Tôi tập trung vào việc áp dụng công nghệ với mục đích kinh doanh rõ ràng — chứ không chỉ vì bản thân công nghệ.

Legal Tech là một lĩnh vực hấp dẫn. Với việc AI đang định hình lại các dịch vụ chuyên nghiệp, anh kỳ vọng những thay đổi nào trong 5 năm tới?

Tôi không nghĩ chúng ta sẽ thấy một cuộc cách mạng đột phá trong vòng năm năm. Hiện tại, có rất nhiều sự thổi phồng về việc AI sẽ thay thế hoàn toàn luật sư. Chúng ta sẽ thấy các công cụ cho phép cá nhân tự chuẩn bị tài liệu hoặc khởi kiện mà không cần luật sư, đặc biệt là trong phân khúc B2C.

Nhưng cuối cùng, những giải pháp này sẽ phát triển thành công cụ cho chính các luật sư. Chúng sẽ giúp các chuyên gia pháp lý làm việc nhanh hơn, cải thiện độ chính xác và xử lý nhiều vụ việc hơn. Thời gian xử lý có thể rút ngắn từ nhiều năm xuống chỉ còn vài tháng.

Chúng ta cũng sẽ thấy nhiều hơn những "khách hàng chuyên nghiệp" — những người hiểu quy trình, chuẩn bị sẵn tài liệu và biết giá trị của mỗi lần chỉnh sửa hay các bước bổ sung.

Trong tương lai gần, AI chủ yếu sẽ đóng vai trò như một "co-pilot" — cải thiện khả năng truy cập vào các cơ sở dữ liệu pháp lý, kho lưu trữ và các tiền lệ.

Nhưng trong 5–10 năm nữa, tôi nghĩ chúng ta sẽ thấy một vai trò mới xuất hiện: các luật sư kiêm lập trình viên, những người xây dựng các công cụ AI phù hợp với nhu cầu chuyên biệt của họ.

Anh tìm kiếm ý tưởng startup trong lĩnh vực Legal Tech như thế nào?

Có ba cách chính:

Các công cụ AI — chúng giúp dễ dàng xây dựng một MVP nhanh chóng, kiểm thử luồng người dùng và xem liệu có một vấn đề thực sự cần giải quyết hay không.

Kinh nghiệm cá nhân — những vấn đề bạn tự mình đối mặt là những vấn đề bạn hiểu rõ nhất.

Mạng lưới quan hệ — gặp gỡ những người mới tại các hội nghị, không gian làm việc chung, hoặc thậm chí là tình cờ.

Cách cuối cùng chính là cách tôi khám phá ra Legal Tech: Tôi gặp một người ở Barcelona đang tài trợ cho các vụ kiện pháp lý thông qua một quỹ có trụ sở tại London. Tôi chợt nhận ra rằng các hệ thống pháp luật dựa trên tiền lệ về cơ bản là những bộ dữ liệu mở khổng lồ — và với sự phân tích đúng đắn, bạn có thể dự đoán kết quả vụ việc nhanh hơn nhiều so với một luật sư kinh nghiệm.

Liệu có rủi ro không khi xây dựng một sản phẩm mà OpenAI hay Grok có thể tạo ra thứ tương tự miễn phí trong vài tháng?

Không hẳn. Đó chỉ là cách thị trường phát triển. Các ông lớn sẽ thâu tóm một số tính năng, nhưng những thị trường ngách mới sẽ mở ra. Luật sư sẽ không biến mất — vai trò của họ sẽ đơn giản là thay đổi.

Anh đã đi từ việc thành lập đến thoái vốn khỏi một startup. Quá trình đó mất bao lâu?

Khoảng 3–4 năm. Chúng tôi bắt đầu bằng vốn tự có, sau đó kêu gọi đầu tư. Cuối cùng, nguồn vốn cạn kiệt, nên chúng tôi chuyển đổi mô hình kinh doanh sang tự chủ về tài chính. Đã có những giai đoạn khó khăn — nợ nần, không có lương — nhưng tôi chưa bao giờ muốn từ bỏ.

Anh đã học được gì từ những dự án không thành công?

Rất nhiều: quản lý đội ngũ phát triển, đàm phán một cách tự tin, làm việc với khách hàng, và — quan trọng nhất — hiểu rằng ngay cả khi công việc không "cất cánh", đó vẫn là kinh nghiệm quý báu.

Ví dụ, một ứng dụng chúng tôi đã xây dựng, Most Have, hiển thị lịch mở cầu theo thời gian thực ở St. Petersburg. Nó đã trở nên phổ biến tại địa phương hơn cả Yandex Navigator, mang lại cho chúng tôi PR và thu hút khách hàng đến với studio phát triển của chúng tôi — ngay cả khi không có hình thức kiếm tiền trực tiếp.

Gợi ý từ Artem

Superintelligence: Paths, Dangers, Strategies của Nick Bostrom

"Cuốn sách hay nhất để bắt đầu với AI"

Làm thế nào để anh biết khi nào là lúc nên đóng một dự án?

Thường thì, nó bắt đầu bằng một cảm giác nội tại rằng có điều gì đó không ổn.

Sau đó, tôi nhìn nhận nó như một nhà đầu tư: liệu tôi có bỏ tiền của mình vào không? Nếu câu trả lời là không, tôi sẽ tự hỏi cần thay đổi điều gì. Nếu việc thực hiện thay đổi đó đòi hỏi những nguồn lực mà tôi không sẵn lòng đầu tư, thì đó là lúc để đóng lại.

Mọi người có thường mời anh tham gia dự án của họ không?

Có, khoảng mỗi tuần một lần. Điều thú vị là, lần thoái vốn thành công nhất của tôi là từ một dự án mà tôi là đồng sáng lập thiểu số. Tôi tự gọi mình là "đồng sáng lập thứ ba lý tưởng" — người cân bằng giữa các nhà lãnh đạo và đảm nhận vai trò lãnh đạo khi cần.

Khi ai đó trình bày ý tưởng với tôi, tôi phản hồi nhanh chóng bằng một phân tích chi tiết. Nếu họ chậm trả lời lại, đó là một dấu hiệu đáng báo động: đội ngũ đó không thực sự cam kết.

Cuối cùng, lời khuyên của anh dành cho độc giả của chúng tôi — những doanh nhân hoặc những người khao khát khởi nghiệp — là gì?

Đầu tiên, hãy chăm sóc sức khỏe của bạn. Thứ hai, hãy tìm một điều gì đó bạn yêu thích — lý tưởng nhất là một thứ có thể vừa là công việc kinh doanh vừa là sở thích của bạn. Đó chính là điểm lý tưởng: tận hưởng công việc của mình và kiếm sống từ nó.

Cuộc trò chuyện này là một phần trong chuỗi phỏng vấn các nhà sáng lập của Ampelus, nơi chúng tôi khám phá cách các doanh nhân suy nghĩ, xây dựng và thích ứng trong các thị trường đang thay đổi. Câu chuyện của Artem, từ việc tự thân vận động đến thoái vốn, từ các dự án phụ đến Legal Tech — nhắc nhở chúng ta rằng sự kiên cường, tập trung và khả năng buông bỏ cũng quan trọng không kém tầm nhìn.